PRESA
Cat il costa pe patron sa verifice glicemia soferului
[07.05.2011]
Serviciile de medicina muncii au ajuns la 65 de milioane de euro, pe o piata in care marile retele de clinici au de infruntat competitia, in crestere, din partea unei puzderii de furnizori independenti.
In jurul serviciilor de medicina muncii, s-a dezvoltat o adevarata industrie: firmele cauta sa asigure controalele periodice ale angajatilor intr-un timp cat mai scurt si la un pret avantajos, asa ca furnizorii si-au adaptat oferta la cerintele acestora. Marile retele de clinici medicale si-au format departamente specializate pentru aceste servicii si incearca sa atraga clientii oferind diverse facilitati in contractarea si a altor servicii.
In schimb, clinicile independente mizeaza pe tarife ceva mai mici. Prin urmare, companiile mari, cu sute de angajati, prefera sa lucreze cu furnizorii mai mari, profitand de forta lor de negociere a preturilor, in timp ce firmele mai mici se indreapta spre clinicile a caror principala activitate este chiar oferirea serviciilor de medicina muncii.
Spre exemplu, grupul Gecad a incheiat un contract cu MedLife pentru toti angajatii, Siemens a ales acelasi furnizor pentru cei 1.400 de salariati din tara, iar TotalSoft lucreaza cu Regina Maria (noua denumire a retelei CMU – Centrul Medical Unirea).
„Pentru serviciile de medicina muncii (circa 400 de angajati) am apelat la reteaua privata de sanatate Regina Maria“, spune Oana Cutui, directorul de resurse umane al companiei. „intrucat legislatia prevede anual un control pe care noi il consideram minimal, am adaugat cateva analize de rutina, definind astfel un pachet extins“, mai spune ea, explicand ca firma a optat pentru acest furnizor de servicii si pentru a transforma o colaborare deja existenta intr-una bilaterala (Regina Maria foloseste aplicatia Charisma Medical Software, unul din produsele TotalSoft).
Cert este ca, pentru marile clinici, aceste servicii reprezinta o miza mai mult prin faptul ca pot fi o ancora pentru vanzarea unor servicii suplimentare firmelor, atragand astfel venituri mai mari. Asa ca, pe masura ce sistemul medical privat se maturizeaza si devine tot mai complex, ponderea serviciilor de medicina muncii devine tot mai mica, fara ca cifrele sa scada si in valoare absoluta. „In 2010, ponderea veniturilor din medicina muncii a reprezentat 9% din totalul veniturilor, iar pentru anul 2011, desi s-a bugetat o crestere cu 25%, ponderea acestei activitati in totalul veniturilor a scazut la 8%“, spune Robert Chitan, director de promovare-dezvoltare la Gral Medical.
Dar nici acest segment nu a fost ferit de fluctuatiile care s-au inregistrat in toate sectoarele economiei in utlimii ani. „Pentru anul 2010 s-a inregistrat o stagnare a veniturilor generate de medicina muncii fata de anul anterior, dar aceasta stagnare s-a inregistrat pe fondul unei cresteri de peste 80% in anul 2009 fata de anul 2008“, explica Chitan.
La Medicover, circa 65% din venituri sunt generate de contractele corporate, care au la baza fie servicii de medicina muncii, fie, in marea lor majoritate, servicii de preventie a bolilor profesionale. „in anul 2011, Medicover estimeaza o crestere de 20% a cifrei de afaceri pentru acest segment“, spune Laurentiu Trocan, director comercial. „Din informatii publice, dimensiunea pietei de medicina muncii si medicina preventiva se ridica la 65 de milioane de euro“, adauga managerul.
Criteriile de stabilire a tarifelor
La Sanador, segmentul corporate reprezinta 15% din cifra de afaceri a companiei, dar marea majoritate a celor 38.000 de abonati sunt angajati ai companiilor care au semnat contracte cu Sanador. Ponderea acestui segment este mai mic la acest furnizor, pentru ca se bazeaza in principal pe segmentul retail, adica pe clientii care achita consultatia pe loc. Tarifele pentru consultatii variaza in functie de furnizorul de servicii medicale, de numarul angajatilor din companie, dar si de domeniul de activitate al acestora. Pot porni, de exemplu, de la mai putin de un euro/angajat/an si pot ajunge la mai mult de cinci euro/angajat/an.
Astfel, la o clinica din judetul Iasi, tariful pentru un angajat TESA care nu lucreaza cu calculatorul este de 30 de lei, in timp ce pentru un angajat din acelasi departament, dar care lucreaza cu calculatorul, tariful creste la 37 de lei. La clinica Medsana, o consultatie de medicina muncii se taxeaza in functie de medic.
Astfel, la un medic primar consultatia costa 100 de lei, in timp ce la un profesor, 120 de lei. in schimb, o clinica din Buzau ofera servicii de medicina muncii la preturi ce pornesc de la 45 de lei/an/angajat, tariful fiind mai mare pentru meseriile cu risc crescut. La Medicover, potrivit lui Laurentiu Trocan, in functie de exigentele fiecarei companii, tarifele pentru un pachet de medicina muncii si medicina preventiva sunt cuprinse intre 3 si 80 de euro.
„In cazul Sanador, preturile variaza in functie de examinari si de numarul de angajati, intre 2,5-5 euro/ luna/ angajat si acopera atat examinarile obligatorii de medicina muncii, cat si activitatile ce au drept scop promovarea sanatatii la locul de munca“, spune Madalina Buculei, director de vanzari.
SURSA: Capital
In jurul serviciilor de medicina muncii, s-a dezvoltat o adevarata industrie: firmele cauta sa asigure controalele periodice ale angajatilor intr-un timp cat mai scurt si la un pret avantajos, asa ca furnizorii si-au adaptat oferta la cerintele acestora. Marile retele de clinici medicale si-au format departamente specializate pentru aceste servicii si incearca sa atraga clientii oferind diverse facilitati in contractarea si a altor servicii.
In schimb, clinicile independente mizeaza pe tarife ceva mai mici. Prin urmare, companiile mari, cu sute de angajati, prefera sa lucreze cu furnizorii mai mari, profitand de forta lor de negociere a preturilor, in timp ce firmele mai mici se indreapta spre clinicile a caror principala activitate este chiar oferirea serviciilor de medicina muncii.
Spre exemplu, grupul Gecad a incheiat un contract cu MedLife pentru toti angajatii, Siemens a ales acelasi furnizor pentru cei 1.400 de salariati din tara, iar TotalSoft lucreaza cu Regina Maria (noua denumire a retelei CMU – Centrul Medical Unirea).
„Pentru serviciile de medicina muncii (circa 400 de angajati) am apelat la reteaua privata de sanatate Regina Maria“, spune Oana Cutui, directorul de resurse umane al companiei. „intrucat legislatia prevede anual un control pe care noi il consideram minimal, am adaugat cateva analize de rutina, definind astfel un pachet extins“, mai spune ea, explicand ca firma a optat pentru acest furnizor de servicii si pentru a transforma o colaborare deja existenta intr-una bilaterala (Regina Maria foloseste aplicatia Charisma Medical Software, unul din produsele TotalSoft).
Cert este ca, pentru marile clinici, aceste servicii reprezinta o miza mai mult prin faptul ca pot fi o ancora pentru vanzarea unor servicii suplimentare firmelor, atragand astfel venituri mai mari. Asa ca, pe masura ce sistemul medical privat se maturizeaza si devine tot mai complex, ponderea serviciilor de medicina muncii devine tot mai mica, fara ca cifrele sa scada si in valoare absoluta. „In 2010, ponderea veniturilor din medicina muncii a reprezentat 9% din totalul veniturilor, iar pentru anul 2011, desi s-a bugetat o crestere cu 25%, ponderea acestei activitati in totalul veniturilor a scazut la 8%“, spune Robert Chitan, director de promovare-dezvoltare la Gral Medical.
Dar nici acest segment nu a fost ferit de fluctuatiile care s-au inregistrat in toate sectoarele economiei in utlimii ani. „Pentru anul 2010 s-a inregistrat o stagnare a veniturilor generate de medicina muncii fata de anul anterior, dar aceasta stagnare s-a inregistrat pe fondul unei cresteri de peste 80% in anul 2009 fata de anul 2008“, explica Chitan.
La Medicover, circa 65% din venituri sunt generate de contractele corporate, care au la baza fie servicii de medicina muncii, fie, in marea lor majoritate, servicii de preventie a bolilor profesionale. „in anul 2011, Medicover estimeaza o crestere de 20% a cifrei de afaceri pentru acest segment“, spune Laurentiu Trocan, director comercial. „Din informatii publice, dimensiunea pietei de medicina muncii si medicina preventiva se ridica la 65 de milioane de euro“, adauga managerul.
Criteriile de stabilire a tarifelor
La Sanador, segmentul corporate reprezinta 15% din cifra de afaceri a companiei, dar marea majoritate a celor 38.000 de abonati sunt angajati ai companiilor care au semnat contracte cu Sanador. Ponderea acestui segment este mai mic la acest furnizor, pentru ca se bazeaza in principal pe segmentul retail, adica pe clientii care achita consultatia pe loc. Tarifele pentru consultatii variaza in functie de furnizorul de servicii medicale, de numarul angajatilor din companie, dar si de domeniul de activitate al acestora. Pot porni, de exemplu, de la mai putin de un euro/angajat/an si pot ajunge la mai mult de cinci euro/angajat/an.
Astfel, la o clinica din judetul Iasi, tariful pentru un angajat TESA care nu lucreaza cu calculatorul este de 30 de lei, in timp ce pentru un angajat din acelasi departament, dar care lucreaza cu calculatorul, tariful creste la 37 de lei. La clinica Medsana, o consultatie de medicina muncii se taxeaza in functie de medic.
Astfel, la un medic primar consultatia costa 100 de lei, in timp ce la un profesor, 120 de lei. in schimb, o clinica din Buzau ofera servicii de medicina muncii la preturi ce pornesc de la 45 de lei/an/angajat, tariful fiind mai mare pentru meseriile cu risc crescut. La Medicover, potrivit lui Laurentiu Trocan, in functie de exigentele fiecarei companii, tarifele pentru un pachet de medicina muncii si medicina preventiva sunt cuprinse intre 3 si 80 de euro.
„In cazul Sanador, preturile variaza in functie de examinari si de numarul de angajati, intre 2,5-5 euro/ luna/ angajat si acopera atat examinarile obligatorii de medicina muncii, cat si activitatile ce au drept scop promovarea sanatatii la locul de munca“, spune Madalina Buculei, director de vanzari.
SURSA: Capital
Vezi alte articole:
